 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
«Дельта»: о встройке и не толькоО традиционных и новых направлениях работы компании «Дельта» мы беседуем с ее генеральным директором Дмитрием Иннокентьевичем Луговским Где купить встраиваемую технику для кухни? Многие российские потребители знают очень простой ответ на этот вопрос: в салонах «Встрой-КА!». В этой торговой сети, принадлежащей московской компании «Дельта», покупателям предлагается широкий спектр бытовой техники на любой вкус и кошелек. И не только техники… — Имя торговой компании «Дельта» прочно ассоциируется у российского потребителя с бытовой техникой, особенно встраиваемой. С чем связан интерес вашей компании к новому направлению деятельности — кухонной мебели? — Мебелью мы плотно занимаемся уже более трех лет, и сейчас у нас 16 салонов в разных городах России. В наших студиях представлен большой ассортимент кухонной мебели: это кухни «Мария», «Еврокомфорт», «Европрестиж», Nolte, Miele и др. Наша студия в Ростове-на-Дону в прошлом году заняла второе место в России по продаже кухонь Nolte. Мы пошли на совмещение продаж кухонь и бытовой техники, поскольку продажа одной только техники, на наш взгляд, уже не имеет будущего. Встраиваемая техника — это специфичный товар, он подбирается под интерьер кухни. При этом покупателю требуется квалифицированная консультация, совет дизайнера, словом, целый комплекс услуг. — Но ведь такой «микс» требует универсальной подготовленности от продавцов, которые должны разбираться и в кухнях, и в технике? — Продавцы наших салонов в равной мере разбираются и в том и в другом, а сами магазины, особенно в регионах, можно условно представить в виде двух частей: одна часть — это кухонная студия, а в другой части выставлена встраиваемая техника. — Все эти магазины являются собственностью вашей компании? — Да, это сеть наших собственных салонов, хотя у нас сейчас появилась программа франчайзинга, и в ее рамках уже открылся первый магазин. Теперь мы готовы предложить совершенно новую программу, в рамках совместного проекта с компаниями Bosch-Siemens и Gorenje. — На российском рынке широко представлена мебель для кухни производства Италии, Германии и других стран. Тот факт, что мебель для кухни выпускается также и в Словении под торговой маркой Gorenje, для многих, вероятно, будет неожиданной новостью. Почему вы включили в свой ассортимент мебель именно этого производителя? К какой ценовой категории она относится? — Цель нашей компании — охватить весь ценовой ряд, от кухонь эконом-класса до высокого сегмента, уровня Nolte, Miele. Мебель для кухни Gorenje можно будет отнести к среднему ценовому уровню. В России будут представлены более 15 моделей, рассчитанных на самого взыскательного покупателя — от классического до экстравагантного дизайна. В настоящее время кухни Gorenje хорошо известны в Европе как несущие в себе философию немецкого стиля — строгость и лаконичность линий, оригинальная цветовая палитра, современные материалы и фурнитура, которые изготавливаются на полностью автоматизированном суперсовременном немецком оборудовании в Словении. Основная часть экспорта мебели для кухни приходится на Австрию и Германию, где они по достоинству оценены. Бренд Gorenje хорошо известен в нашей стране, за ним стоит современное производство, и это позволяет нам надеяться на успех продвижения кухонь Gorenje на российском рынке. — Кухни Gorenje — это модульные комплекты или мебель, изготавливаемая «под заказ»? — Модульное исполнение в ассортименте присутствует, но в основном это будет исполнение «под заказ». В конце этого года мы приступаем к строительству фабрики в Подмосковье, а к концу следующего года планируем начать производство кухонь Gorenje. Все фасады кухонь будем закупать у концерна Gorenje, а корпусные элементы мебели производить в России. Сегодня мы являемся эксклюзивными поставщиками этой мебели и приглашаем к сотрудничеству кухонные студии и все торговые организации, заинтересованные в продвижении кухонь и техники Gorenje на российском рынке. — Будет ли мебель для кухни от Gorenje комплектоваться встраиваемой бытовой техникой только этой фирмы или покупатель получит возможность выбора техники для встраивания? — Покупателю никто не откажет в таком выборе, но тем, кто будет приобретать у нас кухни Gorenje, будет предложена программа специальных цен, позволяющая полностью оснастить кухню бытовой техникой Gorenje, воплотившей в себе качественные современные материалы и новейшие технические достижения. Нашим уникальным предложением является то, что каждая кухня на выбор может быть дополнена бесплатным комплектом встраиваемой техники из каталога производителя. Покупатель получает ту технику, которую он хочет сам, а не навязанную продавцом. — Какие еще бренды бытовой техники присутствуют в ассортименте компании «Дельта»? — Мы работаем с надежными брендами, с теми партнерами, в которых можно быть уверенным на 100%. Кроме уже упомянутого бренда Gorenje, в нашей компании широко представлена техника Bosch и Siemens. В прошлом году на 50% возросли продажи техники Miele. Кстати, могу сказать, что в наших планах на осень стоит вывод на рынок совместного кухонного проекта с Bosch-Siemens. Покупатели техники и мебели для кухни Bosch-Siemens смогут воспользоваться уникальной программой по комплектованию кухонь встраиваемой техникой. Предложенная программа будет рассчитана на конечных покупателей вне зависимости от того, где они приобрели кухню — в нашем салоне или в магазине наших дилеров. Оба этих проекта будут иметь всероссийскую рекламную поддержку, а премьера пройдет на выставках Евроэкспомебель-2006 и Мебель-2006. Опубликовано 05.07.2006
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |