 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
"Кампанэко": путь к успеху
О том, каким был путь компании на рынке, рассказывает ее генеральный директор Олег Иванович Гедзь. В.: Четыре года – относительно небольшой срок, но за это время вы четко заявили о себе и заняли весомые позиции на рынке. А как все начиналось? О.: Все начиналось с большого желания сделать простую вещь: чтобы людям было удобно и комфортно с нами работать. Ну и конечно, сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Эти два, а точнее, три «кита» есть основа нашей деятельности. Мне кажется, мы сделали верный шаг, поставив на одного производителя – испанский концерн CATA Electrodomesticos S.L., с которым нам удалось найти общий язык и взаимопонимание. Думаю, что не ошиблись и наши партнеры, проявив гибкость мышления, и сделали выбор именно в пользу «Кампанэко». Ведь обычно все крупные вендоры стремятся иметь нескольких дистрибьюторов. Наверное, успех был обусловлен тем, что так же, как и мы, компания CATA умеет оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, умеет концентрироваться и понимать суть процессов. «Кампанэко» и САТА привлекли и инвестировали достаточно много ресурсов для достижения высокого результата. И это не только финансы… Ну и, конечно, нужно просто любить свой труд. Эта работа доставляет нам удовольствие. В.: С чем было связано решение о выводе на рынок новых брендов? О.: Разделение по брендам продукции, ориентированной на разные категории потребителей, давно вошло в практику бизнеса. По классической теории маркетинга, потребители делятся минимум на четыре типа. Точно так же делятся и их предпочтения. К тому же, зачем снижать уровень бренда (в нашем случае – САТА), когда можно выйти на рынок с отдельной коллекцией? Например, AEG-Electrolux и Zanussi – это ведь не только разные ценовые ниши, это разные потребители. Так и у нас: бренд Apelson – это наша реакция на поток продукции, производимой в Китае. Это достаточно узкая линейка для определённых каналов сбыта в низком ценовом сегменте. На основе компактного мотора производительностью 600 куб. м/ч была создана серия компактных купольных вытяжек популярных форм. За счет усовершенствованной, компактной упаковки достигается большой логистический выигрыш. Вот эта компактность – в габаритах, а значит, и в конечной цене – и есть «фишка» бренда Apelson. Свои особенности есть у бренда NODOR. Эта техника универсальна, практична и по дизайну, и по процедуре ухода за ней, и по набору функциональных возможностей. NODOR – техника для практичных людей. Наконец, наш «локомотив», наш основной бренд – CATA, несет в себе все самое передовое, что возможно применить сегодня в вытяжках и встраиваемой технике, особенно в вытяжках. Это и наиболее передовые решения в области индустриальной моды, и, главное, высокая технологичность моделей бренда. Если говорить о вытяжках, то это, в первую очередь, сами вентиляционные агрегаты. В вытяжках есть и периметрическое всасывание, и эксклюзивная система звукопоглощения, и специальные защитные короба агрегатов, которые помимо всего прочего снижают звук и вибрацию, и возможность плавной регулировки скоростей, многофункциональные панели управления с ЖК-дисплеем, цифровые и электронные, с сенсорными системами, ночная подсветка и прочее, прочее, прочее… В.: В этом зале свыше 120 человек, что говорит о вашем широком присутствии в регионах России... О.: В своей стратегии мы всегда опирались на региональных дистрибьюторов. Однако в этом году мы приняли решение самостоятельно, напрямую работать на московском рынке. Также с нашим дистрибьютором мы активизировались в Санкт-Петербурге, открыв в Cеверной столице свой филиал. Он будет продвигать в Северо–Западном регионе бренд NODOR. Главная задача «Кампанэко», по моему мнению, – это создание сильной команды. Она у нас есть. Мы вместе решим любые задачи. Ну и конечно – это понимание, поддержка и сотрудничество наших уважаемых клиентов и партнёров. Опубликовано 24.06.2008
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |