 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
«Кавентдом»: два сюрприза годаТорговая марка Krona хорошо знакома российскому потребителю: вытяжки этой марки работают на многих кухнях. Событием 2005 года стал выход на рынок встраиваемой кухонной техники Krona. Но эта новость была не единственной… О сюрпризах уходящего года рассказывает руководитель отдела маркетинга и рекламы московской фирмы «Кавентдом» Артур Гостев. — Торговая марка Krona, эксклюзивным дистрибьютором которой в России и странах СНГ является ваша фирма, считается одной из самых популярных среди кухонных вытяжек. Чем было вызвано появление в линейке вашей продукции встраиваемой техники? — Всему «виной» наши клиенты, которые говорят нам: «Ребята, вы так хорошо продаете вытяжки, займитесь чем-нибудь еще» (смеется). Если же говорить серьезно, то для того, чтобы бренд развивался на рынке, одной товарной категории маловато. То, как мы продаем вытяжки, позволяет нашим клиентам верить, что столь же успешно мы будем работать и по встраиваемой технике. Cоставляющими этого успеха служат приемлемые цены, высокое качество, безукоризненный сервис и складская программа на наиболее ходовой ассортимент. У нас в России сейчас около 80 авторизованных сервис-центров. Мы в полном объеме обеспечиваем их запасными частями, необходимой технической документацией, своевременно информируем о новинках, обеспечиваем прочей поддержкой. — К какому ценовому сегменту относятся вытяжки Krona? — Ценовая матрица такова: вытяжки ценой до 70 долларов в розницу — это низкий ценовой сегмент. Дальше идет средний сегмент, который делится на средне-низкий (70—150 долларов), средне-средний (150—350 долларов) и средне-верхний (350—550 долларов). Верхний ценовой сегмент — это вытяжки ценой свыше 550 долларов. В низком сегменте наш модельный ряд не столь широк. Здесь на рынке велика доля отечественных производителей («Фабер-Луки», «Эликор», «Кварц»), ряд моделей Turbo. Мы наиболее сильны в средне-среднем ценовом сегменте. Некоторые «хиты» нашего модельного ряда находятся в средне-верхнем сегменте, это прежде всего вытяжки стиля модерн со стеклом. — С вытяжками понятно, а встройка? В каком ценовом сегменте находятся, скажем, электрические варочные панели Krona? — Примерно от 140 долларов за самую доступную газовую поверхность до 465 долларов за стеклокерамическую панель. Это сегмент Ariston, Hansa, Zanussi. Мы не ставим перед собой задачу борьбы за верхний ценовой сегмент, там и без нас много достойных игроков. — Вы сумели хорошо наладить продажи вытяжек Krona, а с недавних пор и встраиваемой техники этой марки. С чем связан вывод вами на рынок в 2005 году нового бренда вытяжек Shindo? — Мы очень серьезно исследуем рынок вытяжек и уже года два назад поняли, что сегмент вытяжек со стеклом растет опережающими темпами: вдвое быстрее по отношению к средним показателям роста рынка. Поэтому мы стали искать поставщика, который мог бы дать нам хороший ассортимент таких вытяжек в среднем ценовом сегменте. В Европе мы не смогли его найти, поэтому пришлось идти на Восток. Производитель вытяжек Shindo находится в Китае, мы работаем с ним через нашего корейского партнера. Вытяжки Shindo по цене позиционируются ниже вытяжек Krona. При этом технически они очень интересны: например, очень высокая производительность, таймер (до 99 минут), на некоторых моделях ионизатор, светодиодная индикация. А главное, в отличие от консервативной Европы у них очень интересные дизайнерские решения. — А встройка Shindo будет? — Мы сейчас работаем в этом направлении, для этого сегмента не так просто подобрать качественный продукт, но мы оптимисты. Думаю, нам будет что предложить нашему потребителю. Опубликовано 20.12.2005
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |