 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
«Кавентдом»: много вытяжек, хороших и разных
Возможно, название компании «Кавентдом» ни о чем не скажет читателю, далекому от сферы бытовой техники. Зато с большой степенью вероятности можно утверждать, что у него на кухне работает вытяжка одного из тех брендов, чьим эксклюзивным дистрибьютором является эта компания. Ведь вытяжки марки Krona относятся к самым продаваемым на российском рынке. Впрочем, наш собеседник Станислав Дутов, директор по маркетингу компании «Кавентдом», знает точные цифры… Досье
В.: Многие компании, работающие на российском рынке, достаточно открыты для прессы: организуют посещения своих заводов, проводят пресс-конференции, презентации новых моделей. Krona же в этом смысле пока остается загадкой. Мы даже не знаем точно, где проектируется и производится техника Krona. С чем связана такая таинственность? Можете ли Вы приподнять завесу этой тайны? О.: Никакой тайны здесь нет. Kronasteel – торговая марка компании Kronasteel GMBH, которая находится в Германии, в городке Форхайм (Бавария). Вся техника Kronasteel разрабатывается и производится на нескольких ведущих итальянских заводах по немецким стандартам качества. В России Kronasteel эксклюзивно представляется компанией «Кавентдом» с 2001 года, предлагая нашему потребителю вытяжки под маркой Krona, а с 2005 г. – и встраиваемую бытовую технику этой марки. Можно сказать, что именно Krona начала формировать отечественный рынок вытяжек. Но изначально Kronasteel начиналась с кухонных вытяжек. Именно по вытяжкам Kronasteel является специалистом на рынке встраиваемой бытовой техники и вытяжек. На протяжении последних шести лет вытяжки Krona являются лидером российского рынка, самым массовым и предпочитаемым брендом. Вот, к примеру, статистические данные по продажам вытяжек (в штучном выражении) от компании GFK за период с января по август этого года: доля вытяжек Krona составила 22%, а вытяжек Shindo, другого бренда, дистрибьюцию которого ведет компания, – 8,1%. Вот еще один аргумент: было опрошено 538 продавцов розничных торговых точек и кухонных студий – кого они считают лидером на рынке вытяжек? Krona назвали 56%, а ближайшего конкурента – около 35% опрошенных. Сегодня наша сеть дистрибьюции охватывает более 2500 магазинов по всей России. Мы предлагаем потребителям широкий ассортимент вытяжек (40 моделей и 197 модификаций). Послепродажную поддержку нашей техники обеспечивают свыше 100 сервисных центров. В.: До недавнего времени торговая марка Kronasteel ассоциировалась в глазах российского потребителя только с вытяжками. Некоторое время назад в ассортимент компании вошла также встраиваемая техника. Что Вы можете сказать про эту технику? О.: Появление в 2005 г. в нашем ассортименте встраиваемой техники стало ответом на тенденции европейского и российского рынка, где существенно вырос спрос на такую технику. Встройка Kronasteel – это сбалансированный для потребностей российского рынка ассортимент в среднем ценовой диапазоне, при оптимальном соотношении цены и качества. Модельный ряд встраиваемой техники Kronasteel сегодня включает 10 моделей и 17 модификаций электрических духовок, 12 моделей и 12 модификаций электрических варочных поверхностей, а также газовые духовки и варочные поверхности, посудомоечные машины, всего 35 моделей и 58 модификаций встраиваемой техники. Мы стараемся, чтобы каждая наша модель была «хитом», хорошо продавалась и была востребована. Если уж мы выводим модель на рынок, то делаем так, чтобы она была оптимальной по соотношению «цена/качество» и имела максимальные продажи. В.: Встройка – самый активно развивающийся сегмент рынка. Почему, тем не менее, вы делаете упор на вытяжки, а не на встройку? О.: Да, мы знаем, что рынок встраиваемой техники динамично растет. Но мы трезво оцениваем свои возможности и ресурсы, и понимаем, что у нас нет шансов выйти на первое место. Мы определили то место, которое может занять встройка Kronasteel, и в течение трех лет мы в него попали. Для целей бренда этого достаточно. Доля Kronasteel на рынке встраиваемой техники составляет по разным оценкам 5-7%. И это очень достойные цифры, ведь приходится конкурироватьс очень сильными и известными игроками рынка. А по газовым варкам и духовкам встройка Kronasteel считается лидером рынка. В.: Что представляет собой бренд Shindo, недавно появившийся в вашем ассортименте? О.: Если Kronasteel – это бренд-универсал, в котором представлены все ценовые сегменты вытяжек, от низкого до высокого, то бренд Shindo специализируется на вытяжках со стеклом. Товарный портфель фирмы «Кавентдом» сформирован таким образом, чтобы по возможности снизить внутреннюю конкуренцию, и модели разных брендов дополняли друг друга, а не конкурировали. В целом Shindo – это нишевой специализированный бренд, предлагающий необычные вытяжки из стекла определенной группе потребителей, склонных к ярким дизайнерским решениям. Причем главный акцент в ассортименте Shindo сделан именно на стекле, оно представлено во всех видах и на любой вкус. Кроме необычного дизайна – сочетания стекла и стали – бренд предлагает потребителю высокие технические характеристики, широкую представленность в магазинах и сервисную поддержку по всей России. По данным компании GFK на январь-август этого года Shindo занимает 8% рынка. Это вполне достойное место для такого молодого бренда, выведенного на российский рынок в 2005 году. Вытяжки Shindo разработаны корейскими дизайнерами и инженерами. Сейчас ассортимент насчитывает 14 моделей и 46 модификаций, а в следующем году планируется ввод четырех новых моделей – конечно, со стеклом, таких же ярких и интересных как существующие. В.: Ваша линейка вытяжек Kronasteel в последнее время пополнилась интересными дизайнерскими моделями. Означает ли это смещение ваших акцентов в сторону дизайна? О.: Дело в том, что мы сделали ассортимент для кухонных салонов, стремясь быть максимально представленными в них. Но мы не делаем специальный упор на дизайн, мы развиваем и эконом-сегмент, где есть простые «плоские» модели, т.к. мы не можем закрыть глаза на то, что происходит на рынке, и отвечаем на его требования. Команда специалистов Kronasteel GMBH с нашей помощью исследует и анализирует изменения требований и ожиданий рынка и воплощает их в новых моделях. В 2008 году линейка вытяжек Krona действительно пополнилась новыми интересными моделями, которые, безусловно, станут хитами продаж в своих ценовых сегментах. Среди них вытяжки Rebekka, Avrora, Avrora TV – сегмент «люкс», от 70 тыс рублей, Pamella, Emili, Simona – средний ценовой сегмент, от 15 до 22 тыс рублей и Karen, Lana – бюджетный ценовой сегмент, от 2 до 3 тыс рублей. В 2009 году наших покупателей ждут новые интересные модели, и мы будем рады предложить им наши вытяжки и встраиваемую технику Kronasteel. Хотел бы пожелать нашим покупателям, чтобы в Новом году они сделали оптимальный выбор и приобрели вытяжки Krona или Shindo. Пусть вытяжки радуют своей тихой работой и будут достойным украшением кухни!
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |