 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
Neff: для тех, кто любит готовить самТорговая марка Neff, имеющая очень давнюю историю, появилась на российском рынке всего несколько лет назад. За это время многие россияне успели почувствовать все преимущества этой бытовой техники, имеющей множество уникальных функций. Об особенностях встраиваемой техники Neff и тех новинках, которые ждут ее потенциальных обладателей в Новом году, нам рассказывает Александр Путилин, руководитель отдела продаж встраиваемой бытовой техники Neff и Gaggenau Досье Александр Феликсович Путилин родился в г. Лыткарино Московской области в 1976 г. В 1993-98 гг. учился на химическом факультете МГУ им. М. В. Ломоносова, а 1998-2001 гг. – в аспирантуре МГУ. Кандидат химических наук. С 2001 г. по настоящее время работает в ООО «БСХ Бытовая техника». В 2001-2005 гг. – менеджер по продажам крупной бытовой техники Bosch и Siemens, в 2005-2006 гг. – руководитель проекта по развитию торговой марки Neff. С 2007 г. – руководитель отдела продаж встраиваемой бытовой техники Neff, а с 2008 г. – руководитель отдела продаж встраиваемой бытовой техники Neff и Gaggenau.
В.: Встраиваемая техника – наиболее интенсивно развивающийся сегмент российского рынка бытовой техники. Какое место в структуре продаж концерна BSH занимает встройка Neff? О.: Действительно, встраиваемой технике, как наиболее активно растущему сегменту рынка, сейчас уделяют особое внимание все производители. Не исключение и концерн BSH: еще в 2004 г. Было принято стратегическое решение о выводе на российский рынок бренда Neff, специализирующегося именно на встраиваемой технике. Уже первые месяцы продаж в 2005 г. показали, что это решение было правильным: Neff сразу начал продаваться очень хорошо. Из года в год мы показываем наилучшие результаты по концерну BSH в целом и на рынке России в частности. Ежегодный прирост продаж техники этого бренда превышает 100%. В.: Однако из бесед с представителями торговли складывается впечатление, что бренд Neff пока уступает в известности брендам Bosch и Siemens… О.: С одной стороны это означает, что у бренда Neff есть большая ниша для развития. Охвачен еще далеко не весь рынок, у нас очень много работы в регионах, которыми мы начали активно заниматься с 2007 г. Думаю, что в ближайшие годы эта динамика сохранится, и узнаваемость бренда будет расти. С другой стороны в отличие от более массовых брендов Bosch и Siemens, под которыми выпускается и встраиваемая техника, и техника «соло», и малая бытовая техника, Neff – это только встройка. Соответственно, Bosch и Siemens больше на слуху у потребителя. В конце концов марка Siemens присутствует на российском рынке с 1851 года, Bosch продавался еще в советских «Березках», а Neff пришел на рынок в 2005 году. В.: Какой канал продаж встраиваемой техники Neff действует наиболее эффективно? О.: Техника Neff имеет четко определенные каналы дистрибуции – в первую очередь это кухонные студии и мебельные салоны. Этот канал сбыта требует особого подхода, работы с дизайнерами, обучения продавцов, особенно в регионах. Кстати, если говорить о географии продаж, то лидерами являются Москва и С.-Петербург, а наиболее динамичное развитие показывают Южный федеральный округ и Урал. В.: Можно ли сказать, что техника Neff относится к премиальному сегменту рынка? О.: На территории России мы предлагаем покупателям бытовую технику под 4 торговыми марками: Bosch, Siemens, Neff, Gaggenau. Наши торговые марки позиционируются следующим образом: Bosch – это семейная торговая марка. Благодаря этой технике семья может собраться на кухне, вместе приготовить вкусный обед или ужин, обсудить, что произошло за день. Siemens – более технологичная марка, это уже нишевый бренд, ориентированный на высокодоходную мужскую аудиторию. Бытовой техникой Siemens могут не пользоваться каждый день, но могут гордиться перед друзьями. А Neff – это бытовая техника для высокодоходной аудитории, но при этом для тех, кто любит готовить сам, не поручая это прислуге. Эта техника выведена на рынок, чтобы занять нишу между техникой Siemens и техникой Gaggenau – нашим топовым брендом, non plus ultra*, и отличается от Bosch и Siemens техническими решениями, которые не повторяются больше нигде. В.: Какими, например? Только в бытовой технике Neff, в первую очередь в приборах, предназначенных для приготовления пищи, реализованы такие уникальные разработки как: • Автоматически вращающаяся ручка духового шкафа SLIDE • Полностью утапливаемая дверь духового шкафа HIDE • Управление духовым шкафом с помощью всего лишь одного переключателя NeffContRoll • Система очистки EasyClean • Система циркуляции горячего воздуха CircoTerm Перечислять их можно до бесконечности, но лучше убедиться на практике, как это действительно здорово. Тому, кто однажды это попробовал, не понадобятся дополнительные аргументы, чтобы купить встраиваемую бытовую технику Neff. Например, система CircoTerm – это вид нагрева, при котором можно приготовить любое блюдо – мясо, рыбу, овощи, выпечку — при температуре 160’С. И результат будет превосходным. В.: Интересно, каким образом? О.: Это плод многолетних разработок инженеров концерна. А достигается это благодаря специально рассчитанной скорости подачи воздуха, особым отверстиям в духовом шкафу, через которые этот воздух подается и прочим тонкостям конструкции. Вообще Neff относится к тем маркам, которые пишут историю бытовой техники. Учтите, что Neff исторически начинался именно с производства плит, первую из которых изобрел немецкий слесарь Карл Андреас Нефф еще в 1877 г. И по сей день в изделиях Neff вы находите самые передовые разработки. Так, уникальная система подсветки Neff Light, позволяющая ярко осветить блюда на разных уровнях духовки, использует светоотражатели, подобные тем, которые применяются на автомобильных дорогах. Neff предлагает новые решения, не только технического плана, но и дизайнерские. Трендом последнего времени является расположение духовых шкафов, микроволновых печей, пароварок, кофе-машин на одном уровне рядом друг с другом. Не все производители бытовой техники могут похвастаться тем, что размер, логика, подсветка панелей управления будет сочетаться друг с другом. Neff гарантирует, что удовольствие потребителям доставят не только выдающиеся технические решения, но и уникальный дизайн приборов. Идеи Neff убеждают каждого, даже особенно критично настроенные жюри всевозможных премий и конкурсов. Именно поэтому уже в течение многих десятилетий бытовая техника Neff является одним из лидеров по количеству получаемых наград в области дизайна. В.: А что нового ждет российских потребителей в наступающем 2009 году? О.: Именно потому, что сейчас практически все производители выводят на рынок встраиваемую технику, перед инженерами Neff была поставлена задача предложить абсолютно уникальные приборы, которые бы принципиально отличались от всего, что имеется на рынке, и обладали бы уникальными функциями, в том числе такими, которые было бы сложно воспроизвести. В начале 2009 года на российском рынке появится новое поколение бытовых приборов, которое мы назвали Built-in 5. Это не просто улучшение существующего модельного ряда, а его коренная переработка. Отличительными техническими особенностями модельного ряда 2005-2008 г. были убирающиеся в нишу дверцы духовки (Neff Hide), ручка духовки, которая следует за рукой Neff Slide), дополнительная подсветка духового шкафа (Neff Light). Эти элементы сейчас переработаны и введены во многие модели, в том числе среднего ценового диапазона. Кроме того, все новые модели будут оснащены более широким набором функций и программ, «зашитых» в память духовок. В 2009 г. новыми будут не только приборы для приготовления пищи. Уже в конце 2008 г. На рынок выйдет новая посудомоечная машина. В ней появится новый лоток для мытья столовых приборов, а применение новых материалов на этапе сушки посуды позволяет снизить расход электроэнергии. Кроме того, в новом году Neff предложит встраиваемую кофе-машину, которая по своим техническим данным, а главное, по вкусу приготавливаемого кофе, оставит далеко позади существующие модели. Полностью будут обновлены линейки встраиваемых микроволновых печей и вытяжек. Встраиваемая бытовая техника Neff давно уже стала олицетворением максимального удобства, совершенных художественных форм и эксклюзивных технологий. В основе философии Neff – сочетание безупречного внешнего вида кухни и ее функциональности. Многолетняя история, безупречная репутация и приверженность традиционному немецкому качеству позволили завоевать марке Neff признание во всем мире, в том числе в России.
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |