 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
ЗАО "ПриСТ": 15 лет - полет нормальный!
Досье Александр Анатольевич Дедюхин родился 11 мая 1964 года в г. Молодечно Белорусской ССР в семье военнослужащего. Закончив среднюю школу в Москве, в 1981 г. поступил в Киевское высшее военное дважды краснознаменное инженерное училище связи им. М.И.Калинина, которое закончил в 1986 г. с золотой медалью. С 1986 г. проходил службу в войсках правительственной связи КГБ СССР, 8 ГУ КГБ СССР, Комитете правительственной связи при президенте СССР, Федеральном агентстве правительственной связи и информации при Президенте РСФСР, в 1993 г. уволился с военной службы и открыл свой частный бизнес. С 1994 г. по настоящее время – генеральный директор компании «ПриСТ». У А.А.Дедюхина четверо детей. Он увлекался радиолюбительством, автор более двух десятков рационализаторских предложений и многих статей в технических изданиях. Награжден памятным значком «90 лет ВЧК-КГБ-ФСБ». В.: Разрешите поздравить Вас и возглавляемую Вами фирму с 15-летним юбилеем и задать классический вопрос: с чего все началось? О.: (Смеется) Как у многих великих современных компаний (Apple, Hewlett-Packard и др.) у нас тоже все началось с гаража и двух энтузиастов – меня и Дмитрия Мурашова. Кстати, тот гараж существует и поныне, правда, пока не объявлен национальным достоянием. Если же говорить серьезно, то, конечно, мы не собирали в этом гараже приборы, а только хранили их в нем. Как и большинство ныне существующих российских компаний, свои первые шаги мы делали на радиорынке у метро «Тушинская», который впоследствии переехал в Митино. Именно там был заработан наш первый капитал, позволивший начать настоящее дело. Время «базарной» экономики достаточно быстро прошло, нужно было подходить к бизнесу серьезно, и 12 апреля 1994 года было зарегистрировано ЗАО «ПриСТ». Так, в день космонавтики, родился наш коллектив единомышленников и партнеров. Мы получили хороший старт и до сих пор уверенно находимся на этой стационарной орбите, осваивая новые горизонты. В.: Что представляет собой ЗАО «ПриСТ» сегодня? О.: Общее количество сотрудников на эти годы выросло с двух человек до 73 Все мы располагаемся по адресу Москва, улица Орджоникидзе, 8/9. Однако наша дилерская сеть охватывает всю территорию России, до Анадыря и Магадана, а также Украину, Беларусь и другие страны СНГ. Мы начинали с продукции еще советских предприятий, объездили все уголки нашей необъятной родины в поисках предприятий распродающих многочисленные советские запасы. Своим партерам мы тогда поставляли только средства измерений разработки еще советских времен. Естественно, что первым дополнительным сервисом к продаже приборов у нас стал ремонт поставляемой нами техники – ломается всякая техника и ее надо ремонтировать. Это и было зарождение нашего сервисного центра. А поскольку продукция отечественной промышленности становилась все менее конкурентоспособной по сравнению с импортной, в конце 90-х годов мы обратили свое внимание на зарубежных поставщиков. В те годы это были тайваньские и корейские фирмы. Уже тогда мы старались заключать контракты на поставку оборудования с компаниями, производящими достаточно дорогое и, соответственно, более качественное и более надежное оборудование. Так на российском рынке появились средства измерений компаний Good Will Instruments и APPA, имеющие сейчас очень высокую репутацию на рынке России и стран СНГ. С выводом на российский рынок импортных приборов у нас существенно добавилось технической работы: неизбежно встал вопрос о включении их в Госреестр средств измерений, а необходимость импорта приборов требовала сертификации средств измерений по системе ГОСТ-Р. Все это притянуло в наш бизнес и другие сферы деятельности: описания и инструкции к приборам были только на иностранных языках – их необходимо переводить; принципы обеспечения измерений, иногда, отличались от тех, что использовались в отечественных приборах, и нам приходилось отвечать на вопросы наших клиентов: как всем эти пользоваться? Для решения этих вопросов нами была создана инженерная группа, которая в настоящий момент уже осуществляет поддержку не только достаточно простых азиатских приборов, но и очень сложных приборов производства европейских и американских компаний. В.: Как случилось, что Ваша фирма стала осуществлять и широкий спектр метрологических работ? О.: Для этого надо вернуться опять к временам, когда мы поставляли только отечественную технику. Создание метрологической группы было логичным шагом, к которому нас побудила необходимость во входном контроле продукции. Качество приборов, производимых на постсоветском пространстве, оставляло желать лучшего, иногда партия приборов, поставляемая нам, на 70% была неработоспособной, и мы просто вынуждены были создать группу входного технического контроля, оснащенную необходимыми образцовыми средствами. По сути, мы проводили полную поверку приборов по процедуре, изложенной в инструкции по их эксплуатации. Со временем эта группа была преобразована в метрологическую службу, которая в настоящий момент имеет две аккредитации: сначала мы получили аккредитацию на право проведения калибровочных работ, вторая аккредитация, полученная нами от Ростехрегулирования – на право проведения первичной поверки. Сейчас наша область аккредитации позволяет нам полностью поддерживать весь парк приборов, которые мы продаем. В нашей метрологической службе имеется ряд прецизионных калибраторов, в том числе уникальных, наличием которых не могут похвастаться многие национальные метрологические центры. Наши метрологи проходили обучение в органах Госстандарта, мы проходим ежегодные инспекционные проверки органов Ростехрегулирования, и ни разу не имели никаких серьезных замечаний. Что же касается аккредитации в области поверки приборов, то трудно назвать другую организацию, кроме нашей, у которой в акте инспекционного контроля не было бы указано ни одного недостатка. Поэтому было принято решение о предоставлении нам первичной аккредитации не на три года, как это принято, а сразу на пять лет. Это подчеркивает нашу прекрасную оснащенность техническими средствами и профессионализм наших сотрудников. К слову сказать, и наш сервисный центр имеет лицензию на ремонт средств измерений и ряд аккредитаций от иностранных компаний, в том числе LeCroy и Fluke. Поэтому мы осуществляем полный комплекс услуг – от поставки средства измерения до его сертификации и складирования, включая метрологическое и сервисное обеспечение. В.: Современная техника очень сложная и требует грамотного подхода. Проводите ли Вы обучение для своих партнеров? О.: Наша инженерная группа тоже претерпела несколько реорганизаций и теперь представляет собой отдел инженерно-технического обеспечения. В нем работают грамотные специалисты — инженеры, программисты, дизайнеры, имеющие огромный опыт. Этот отдел, в том числе готовит каталоги и прочую печатную продукцию, поддерживает сайт компании. Мы ежегодно проводим обучение для наших партнеров на базе нашей организации – для этого у нас есть прекрасный демонстрационный зал, где можно ознакомиться с любым оборудованием, протестировать его для решения любых стоящих перед клиентом задач. При необходимости, в помещении метрологической службы клиент имеет возможность протестировать приборы с помощью прецизионного оборудования, подобрать комплект под свои конкретные задачи, выяснить все тонкости и нюансы, чтобы не иметь проблем потом, после покупки дорогостоящих приборов. В.: Насколько велика сейчас товарная номенклатура ЗАО «ПриСТ»? О.: В нашем списке сейчас более 3000 наименований различных видов оборудования. При этом мы все-таки поддерживаем довольно узкий парк средств измерений, обеспечивающих в основном только электро- и радиоизмерения. За последние десять лет произошло существенное расширение и самой номенклатуры, и списка ее поставщиков. Среди них теперь и производители с постсоветского пространства, и зарубежные партнеры. В число наших крупнейших поставщиков входят такие компании, как LeCroy, GW Instek, APPA, и другие. Мы имеем ряд эксклюзивных договоров на поставку оборудования на территории СНГ, например, с компаниями LeCroy, GW Instek, APPA, Picosecond, Phase Matrix, Credix, SEW, Tabor Electronics, Holzword, Wayne Kerr и др. Кроме того, мы являемся крупными дистрибьюторами продукции таких торговых марок как Fluke, Pendulum, имеем партнерские отношения с компаниями Agilent Technologies, Rohde&Schwarz, Tektronix и многими другими. Кроме того, на территории России наша компания обладает правами на четыре торговые марки: среди них зарегистрированная торговая марка «ПриСТ», марки GW Instek и APPA (по соглашениям с соответствующими компаниями), и в последнее время стала популярной наша собственная торговая марка АКИП, под которой выпускается очень широкий спектр приборов, от обычных мультиметров до виртуальных приборов. В.: А что означает слово АКИП? О.: Не ищите в этих буквах какой-то скрытой расшифровки. Это слово немного напоминает на слух привычную аббревиатуру КИП (контрольно-измерительные приборы), но не более того. Оно было придумано в ходе специального конкурса среди сотрудников нашей фирмы, и лишь позже мы нашли в словарях, что так называется детеныш камчатского тюленя. Тогда изображение маленького тюленя вошло в логотип этой марки. В.: Как повлиял на деятельность компании нынешний кризис? О.: На сегодняшний день компанию не покинул ни один сотрудник, никто не отправлен в отпуск без содержания. Работы у нас и сейчас «выше крыши», мы готовим и реализуем новые проекты, например по средствам измерения на базе ПК, работаем, как говорится, по 25 часов в сутки. Да, есть небольшое снижение продаж в валютном эквиваленте, но мы не видим какого-то критического спада. В.: 15 лет – еще детский возраст. Не заглядывая очень далеко в будущее, что планируется на ближайшие 15 лет? О.: Прежде всего, мы не собираемся улетать всем коллективом в космос, как, быть может, надеется кто-то из наших конкурентов. На заре своей коммерческой деятельности мы пробовали заниматься разными проектами, но со временем все же сконцентрировались на главном: поставка, ремонт и обслуживание средств измерений. Поэтому все расширение бизнеса мы планируем именно в этой области. Здесь мы и намерены расширяться, привлекая новых партнеров. Нам приятно, что, например, на международных выставках, к нам обращаются фирмы не только из Юго-восточной Азии, но и из США и Западной Европы, которые хотели бы в нашем лице видеть своих надежных партнеров в России и странах СНГ. Это говорит о той репутации, которую мы имеем в мире. К нашему мнению прислушиваются наши постоянные партнеры, внося, согласно нашим рекомендациям, необходимые изменения в свои приборы, которые эксплуатируются на рынке России и стран СНГ. Мы будем и дальше совершенствовать свой профессионализм, расширять круг продукции, предлагаемой нами на рынке, в первую очередь, в области профессиональных средств измерений.
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2010 Издательство «Ирвис» |