 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
Sennheiser: для странствующих и путешествующихПрошло немногим более года с того дня, когда на российском рынке высококачественной аудио техники начала свою работу фирма «Сеннхайзер Аудио». Поэтому вполне естественно, что, встретившись накануне Нового года с ее генеральным директором Натальей Березовской, мы в первую очередь поинтересовались итогами этого исключительно важного периода. — Наталья, что значил этот год для Вашей фирмы? — Для нас это был важный год — период становления и укрепления на рынке. Мы ведь торговая организация, а значит, необходимо было поставить работу всех служб от заказа товара и процедуры растамаживания до доставки его клиенту, чтобы поддерживать наше мировое качество сервиса. Основанная в июле прошлого года компания «Сеннхайзер Аудио» с первых дней начала активную работу по продвижения продукции и бренда Sennheiser на российском рынке. Мы установили хорошие деловые контакты на потребительском рынке практически со всеми крупными розничными и оптовыми клиентами в Москве и регионах, начали активно продавать Sennheiser в музыкальную розницу и опт. На данный момент начата довольно активная работа с региональными компаниями и дилерами. Общая стратегия развития «Сеннхайзер Аудио» была ориентирована на корпоративные ценности компании — «быть первопроходцем», создавать продукцию высокого качества. Sennheiser занимает устойчивую позицию торговой марки premium класса для потребителей, сознательно выбирающих качество. И для нас очень важно, что и в нашей стране мы сумели удержать эту планку — во всех сетях, где продается Sennheiser, мы позиционируемся как премиальный бренд. — Как строится маркетинговая политика Вашей компании? — Понимая, что не все потенциальные покупатели наушников знакомы с брендом Sennheiser, на первом этапе наша стратегия была направлена на формирование имиджа бренда. Необходимо было индивидуализировать бренд, наделить ассоциациями и образами, придать ему отличительные особенности. В течение этого года мы вели активную деятельность, направленную на достижение узнаваемости бренда в России (brand awareness) и повышение лояльности к бренду. Мы использовали стратегию интегрированных коммуникаций, основанную на нескольких каналах продвижения: СМИ (радио, пресса), связи с общественностью (PR), интернет, оформление места продаж, промоушены, product placement, программы стимулирования продаж, спонсорские мероприятия, выставки, специальные события. Для достижения этих целей мы сотрудничали с престижными СМИ и поддерживали интересные события и мероприятия. Например, наша компания активно задействована в спонсорских проектах, самым крупным из которых, конечно же, был концерт Бейонсе. Этот проект был очень важен для нас, особенно учитывая тот факт, что Бейонсе — один из эндорсеров* бренда Sennheiser. Поэтому в наших дальнейших планах есть поддержание и других звезд мировой величины на территории России, когда они находятся здесь в рамках своих мировых турне. Мы планируем также начать работу с российскими звездами по эндорсмент-договорам. *Эндорсмент-договор предполагает предоставление исполнителю оборудования соответствующей марки, взамен исполнитель отдает свое имя, лицо или имидж, которые, в зависимости от деталей контракта, компания-партнер вольна использовать в рекламе и прочих промо-целях в течение оговоренного тем же контрактом срока. Совместно с радиостанцией Best FM мы провели несколько акций, получивших положительные отклики слушателей и торговых партнеров. Крайне удачным было наше участие в церемонии Good Game Awards, направленное на продвижение бренда Sennheiser Сommunication в России. Наши гарнитуры, и без того популярные среди геймеров (от английского слова game — игра), теперь устойчиво занимают позицию лидера. Медиа стратегия компании «Сеннхайзер Аудио» направлена на рост еженедельного охвата целевой аудитории посредством прессы. Пресса формирует знания о продукте, выступает своеобразным экспертом рынка и при правильном выборе печатных изданий точно попадает в целевую аудиторию. Мы сосредоточили внимание на наиболее популярных журналах о бытовой технике и электроники. Престижные глянцевые издания выполняют для нас функцию имиджевых площадок, а популярные тематические издания обеспечивают диалог с потребителем. В нашем сегменте очень велика доля воздействия на процесс выбора товара мнения экспертов. Именно поэтому наличие собственных консультантов в магазинах наших партнеров способствовало росту продаж. Помимо этого проводились совместные проекты с дилерами и торговыми партнерами: сезонные скидки, подарки при приобретении товара. Большой популярностью пользовалась наша совместная акция с компанией Nokia. — Какими новинками порадует Sennheiser российского потребителя в новом году? — В этом году мы начали продажу в России ряда новых продуктов. Особенно хотелось бы отметить Bluetooth гарнитуру VMX 100 и наушники PXC 350 и PXC 450. Обе эти новинки анонсировались на страницах журнала «Потребительский компас». Bluetooth VMX 100 обеспечивает связь без помех, поскольку вместо одного стандартного микрофона в нее вмонтировано два: первый акцентируется на голосе, второй удаляет шумы. Технология VoiceMax эффективно убирает фоновые помехи, а адаптивный регулятор громкости самостоятельно настраивается на определенный уровень, освобождая говорящего от ручной настройки. Легкая (всего 15 г) Bluetooth гарнитура отлично крепится на ухо благодаря уникальному шаровому 3D-креплению. PXC 350 и PXC 450 — это две новых модели наушников класса high-end, предназначенных для путешествий с применением технологии NoiseGard. Эти модели открывают нашу новую серию Travel Line и специально были разработаны для тех любителей музыки, киноманов, для тех, кто часто путешествует и желает наслаждаться первоклассным звуком даже в шумном окружении, например, в поезде или салоне самолета. Оба устройства обеспечивают детальное, хорошо сбалансированное звучание, а также эффективное пассивное и активное шумопонижение, что поднимает прослушивание музыки на новый уровень. Пользователи PXC 450, которые желают общаться с окружающими, могут делать это, не снимая наушников: при активизации функции Talk Through, установленные снаружи на наушниках профессиональные миниатюрные микрофоны «снимают» акустические сигналы вокруг вас, а электронная схема отфильтровывает большинство ненужных окружающих шумов, таких как шум двигателей самолета. Через эти наушники с высоким качеством слышен только голос того, с кем вы общаетесь. Мы надеемся в следующем году еще не раз порадовать наших потребителей интересными продуктами и уникальным немецким качеством. Опубликовано 21.01.2008
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |