 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
Vestel: ориентируясь на потребителяЗнаете ли вы, что каждый третий проданный в Европе телевизор выпущен на предприятиях турецкой компании Vestel? Что на заводе Vestel в г. Александров уже производятся стиральные машины и холодильники? Обо всем этом и о многом другом мы беседуем с — Господин Левент, нашим читателям было бы очень интересно узнать, что представляет собой сегодня компания Vestel. В этом году общемировой товарооборот нашей фирмы достиг 3,5 млрд долларов США. Мы являемся вторым по величине производителем телевизоров в мире, выпуская 12 млн единиц в год. В Европе наша доля рынка составляет 30%, причем она формируется как продукцией, выпускаемой под нашим собственным брендом Vestel, так и ОЕМ-продукцией, выпускаемой нами по заказу различных фирм. Иными словами, каждый третий продаваемый в Европе телевизор произведен на предприятиях компании Vestel. Столь значительную долю европейского рынка мы имеем даже в таких высокотехнологичных категориях, как плазменные панели и телевизоры с жидкокристаллическим экраном. — Заводы вашей фирмы расположены только в Турции или также и в других странах? — В основном они расположены в Турции, в том числе в свободной экономической зоне этой страны, где, по соглашению с Европейским Союзом, действуют особые правила налогообложения и особое таможенное регулирование. Сейчас для крупных компаний география производства не имеет принципиального значения, и такие индустриальные гиганты, как, например, концерн Bosch, ради снижения затрат охотно выносят свое производство в Турцию, Польшу и иные страны. Мы начинали в Турции, но наше присутствие сегодня в России в качестве локального производителя красноречиво свидетельствует о том, что мы готовы разместить наше производство в любой стране мира, где для этого имеются необходимые условия и рынок сбыта. Важно не то, где выпускается продукция, а то, что на наше предприятие, где бы оно ни находилось, переносятся передовые технологии и система контроля качества. Чтобы дать вам некоторое представление о масштабах нашего производства, скажу, что наш крупнейший индустриальный комплекс Vestel City вблизи г. Маниса в Турции расположен на территории 550 000 кв. м, что по площади превышает 110 футбольных полей. По словам всех посещавших ее специалистов, в том числе представителей фирм-конкурентов, это одно из самых современных производств в мире. Но что еще более важно, мы располагаем девятью собственными научно-исследовательскими центрами по всему миру: в Калифорнии, в Англии, в Гонконге, в Японии и, конечно, в Турции. В этих центрах трудится 750 человек, а всего на предприятиях Vestel — около 12 000 человек. — Vestel — это семейная фирма? — Это часть большого холдинга Zorlu Holding, который действительно является семейным предприятием. Но на всех руководящих должностях работают нанятые компанией профессионалы, а членам семьи Зорлу в совете директоров принадлежит всего два места. — Сколько лет компании Vestel? — Всего 22 года, она была основана в 1984 г. Компания начинала с производства телевизоров, затем начала выпускать спутниковые ресиверы, DVD-плееры, компьютеры и иную бытовую электронику. Выпуск так называемой «белой» бытовой техники начался с производства холодильников, за ними последовали кондиционеры воздуха, стиральные машины, плиты (как свободно стоящие, так и встраиваемые) и, наконец, посудомоечные машины. Изначально это был голландский холдинг, производственные мощности которого располагались в Турции, вблизи г. Маниса. В 1994 г. компания Vestel была приобретена турецким холдингом, принадлежащим семейству Зорлу, в который она входит и по сей день. Сейчас Vestel входит в тройку крупнейших турецких компаний. — Каким был путь вашей компании на рынок России? — Мы пришли в Россию около двух с половиной лет назад, построив в г. Александров Владимирской области завод по производству телевизоров. К сожалению, в ноябре прошлого года он был уничтожен огнем, но сейчас рядом уже построен завод по производству стиральных машин и холодильников. — Какова ваша стратегия на российском рынке? — Наша глобальная стратегия состоит в производстве высокотехнологичных и высококачественных изделий. Технология очень важна, но она не является самоцелью. Это лишь средство, служащее для того, чтобы облегчить пользование этими изделиями, сделать их более удобными для потребителя. Например, в 2001 г. компания Vestel первой в мире выпустила телевизор с функцией Replay, позволяющей воспроизвести записанный на жесткий диск фрагмент телепередачи. И вот что важно: для пользования этой функцией на пульте имелось всего четыре кнопки — «Пауза», «Воспроизведение», «Назад» и «Вперед». То есть телевизор был сделан максимально простым и удобным. — Можно ли сказать, что телевизионная или «черная» техника составляет основу товарооборота вашей компании? — Нет, это не так. Около 50% наших продаж приходится на категорию «белой» бытовой техники. Мы очень быстро развиваем этот сегмент нашей продукции, и в бюджете следующего года на его долю приходится уже 60%. — Компания Vestel относительно недавно начала производство «белой техники». Как вы позиционируете свою продукцию на российском рынке? — Слоган, под которым мы продвигаем нашу технику на российском рынке, звучит так: «Твоя жизнь — твоя техника». Мы только входим на этот рынок и хотели бы внести на него тот подход, который уже позволил нам завоевать 30% европейского рынка. Наша основная аудитория — это люди в возрасте от 22 до 35 лет, которые хотят купить «умные» высокотехнологичные изделия. — Это будет техника экономкласса? — Безусловно, это не техника класса «премиум», но и не самая дешевая, мы относим ее скорее к среднему ценовому сегменту. Мы рассчитываем на то, что мы называем «разумным выбором» потребителя, когда, купив первое изделие Vestel и прочувствовав его плюсы, он впоследствии вновь вернется к продукции нашей компании. — На что вы делаете основной упор, рассчитывая привлечь внимание покупателя, — на внешний вид техники, на ее функциональное содержание или на цену? — Мы расставляем акценты так: вы захотите приобрести это изделие из-за его привлекательной цены, а приобретя, вы полюбите его благодаря функционалу и простоте использования. — Кто создает дизайн вашей продукции — турецкие или европейские лаборатории? — Мы работаем с такими всемирно известными дизайнерскими бюро, как Pininfarina, Guigiaro, и другими. Для разработки моделей для германского рынка мы привлекаем немецких дизайнеров, для итальянского — итальянских… — Кого вы считаете своим основным конкурентом? — В современном мире уже неправильно ориентироваться на конкурентов. Это было верно лет 15 назад, а сейчас на рынке столько компаний и продуктов, что нужно быть нацеленным не на конкурентов, а на потребителя. Как я уже сказал, мы ориентируемся на покупателей, которым мы готовы предложить определенный продукт. И, предлагая его, мы отберем какую-то долю рынка у каждой из компаний, работающих в этом же сегменте рынка. — Продукция завода в Александрове будет поставляться на рынки только России, или также в страны СНГ, а может быть, и в европейские страны? — Сейчас мы планируем поставлять продукцию завода не только в Россию, но и в страны СНГ, в частности в Казахстан, куда поставки уже начинаются. Но ничто не мешает в будущем рассмотреть вопрос об увеличении производства и экспорте продукции завода в Европу. — Вы планируете выпускать в России полную линейку стиральных машин? — Да, мы уже начали выпуск узких машин с фронтальной загрузкой шириной 34 и 40 см и в ближайшее время планируем приступить к производству полноразмерных машин. Что касается оборотов, то это модели на 800, 1000 и 1200 об./мин. Опубликовано 02.10.2006
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |