 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
Zanussi: пылесос для РоссииОдной из новостей недавнего времени стало появление на российском рынке пылесосов под торговой маркой Zanussi. Чем был вызван поворот в сторону малой бытовой техники этого бренда, который знаком нам по стиральным машинам, духовкам и иным крупным изделиям? Об этом мы беседуем с Антоном Борисовичем Чумаковым, коммерческим директором представительства концерна Electrolux в России. — Пылесосы марки Electrolux сейчас занимают одно из первых мест по соотношению цена-качество. С чем связан вывод на рынок пылесосов под маркой Zanussi? — В компании Electrolux всегда с пристальным вниманием относились к тому, как позиционируются товарные ряды нашей продукции. Пылесосы до недавнего времени были исключением: если в категории крупной бытовой техники мы продавали изделия под тремя брендами: AEG, Electrolux и Zanussi, то пылесосы в подавляющем большинстве шли только под брендом Electrolux (небольшой опыт продаж пылесосов AEG не в счет). В этой товарной группе сложилась особая ситуация: если для крупной бытовой техники марка Electrolux — это марка среднего и средне-высокого уровня, то в конкурентном поле пылесосов бренд Electrolux фактически воевал один против всех. До последнего времени такая стратегия была успешной. В верхнем сегменте рынка Electrolux удерживал лидирующие позиции благодаря надежности наших пылесосов, высокому качеству их сборки, хорошему соотношению цена-качество и такому немаловажному для нашего потребителя фактору, как страна происхождения. Но если взглянуть на нижний сегмент рынка, то нетрудно заметить, что очень немногие производители могут похвастаться тем, что их продукция производится именно в Европе, а не в азиатских странах. Благодаря введению изделий нижнего ценового сегмента под брендом Zanussi нашей компании удалось сохранить некую брендовую целостность, которую мы намерены сохранять и впредь. — А разве нижняя ценовая линейка пылесосов Electrolux производится не в Китае? — Ничего подобного! Все пылесосы Electrolux производятся только в Европе. В ситуации, когда такие гиганты, как LG и Samsung, уходят вниз по шкале цен, пытаясь сохранить ту долю рынка, которая традиционно им принадлежала, мы оказались перед выбором: либо начать производить Electrolux в Китае, либо ввести на рынок модели, выпущенные в Китае, но под иной торговой маркой. — А почему именно под маркой Zanussi? — Компании Electrolux принадлежит много торговых марок, но мы решили, что лучше Zanussi для российского рынка нет. Причин для такого решения было несколько. Во-первых, эта марка здесь хорошо себя зарекомендовала: всем хорошо известны стиральные машины, холодильники, встраиваемая техника Zanussi. Вторая причина — в том, что по пылесосам мы уходим в нижний ценовой сегмент, в то время как крупная бытовая техника Zanussi находится в эконом-классе. Но в обоих случаях изделия под брендом Zanussi позиционируются ниже, чем техника под брендом Electrolux. Третий фактор — у Zanussi очень хорошая репутация среди наших торговых клиентов. Для них было бы сложно вводить новый бренд, они скорее склонны ограничить их количество. — Легко ли было принять такое решение? — Ничего особенно гениального в нем нет, просто в течение определенного времени введение на рынок пылесосов под брендом Zanussi не согласовывалось с брендово-продуктовой стратегией компании в Европе. Нашей задачей было доказать естественность такого решения, убедить, что оно даст прибыль. Мы связываем с введением бренда Zanussi большие надежды. У этого бренда большой потенциал, и мы ожидаем, что он завоюет большую долю рынка. Опубликовано 15.12.2006
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |