 | |  | | | | |
| |
| | | |
|
 | | | |
Маркетинг на рынке электроники и бытовой техники13 июля 2005 г. «Маркетинг на рынке электроники и бытовой техники» — круглый стол на эту тему прошел 13 июня в московском конференц-центре «Экстрополис». На встречу, организованную консалтинговой компанией «Контакт-Эксперт», при поддержке группы MAS events, пришли представители крупных торговых и сервисных фирм. Знаете ли вы, что, как установлено психологами, память среднего потребителя может удержать не более семи брендов однотипной техники? Как сделать, чтобы именно ваша продукция вошла в этот ограниченный круг, какие нестандартные шаги должен предпринять производитель, чтобы заинтересовать потенциального покупателя — эти и многие другие вопросы обсуждались участниками дискуссии. Возможно ли, обладая успешной торговой маркой в категории бытовой техники, завоевать долю рынка еще и в категории Hi-tech электроники? Этой теме было посвящено выступление Сергея Машукова, бизнес-директора Arima Holding Corporation. Вам ни о чем не говорит название этой компании? Зато вы, несомненно, знаете торговую марку Scarlett, правообладателем которой она является. Более того, как и многие россияне, вы наверняка пользуетесь бытовыми приборами этой марки, являющейся лидером на постсоветском рыночном пространстве. Сергей Машуков, бизнес-директор Arima Holding Corporation Как отметил выступающий, специалисты по маркетингу пришли к заключению, что продвижение продукции Hi-tech под «зонтиком» бренда, который прочно закрепился в сознании потребителей как марка малой бытовой техники, малоперспективно. Поэтому компания заключила соглашение с Hyundai Electronics о продвижении этой продукции под брендом Hyundai. Модельный ряд включает в себя свыше сотни наименований — плазменные панели, DVD, автомагнитолы и пр. Есть все основания ожидать, что при столь грамотном подходе к завоеванию рынка, эту линейку ожидает успех, не меньший, чем у изделий под маркой Scarlett. Андрей Мамонтов, управляющий партнер консультационной компании «Мамонтов и партнеры», посвятил свое выступление особенностям PR высокотехнологичных товаров. Оратор является крупным авторитетом в этой области: его книга «PR на 100%. Как стать хорошим менеджером по PR» — признанный бестселлер. Андрей Мамонтов, управляющий партнер консультационной компании «Мамонтов и партнеры» В условиях динамично развивающегося рынка большинство маркетинговых стратегий быстро устаревают: рынок меняется быстрее, чем маркетинг. Бренды выглядят все более похожими друг на друга, а потребитель становится все более информированным, и именно он все в большей степени обретает власть над рынком. Меньше обещать, больше предоставлять — вот рецепт для производителя, стремящегося завоевать лидерство на рынке. Об особенностях потребительского восприятия говорил и Григорий Трусов, генеральный директор компании «Контакт-Эксперт». Рынок бытовой техники и электроники претерпевает так называемую коммодизацию — различия между предложениями компаний сглаживаются, и конкуренция продолжается уже не на функциональном и качественном уровне, а на основе имиджа, новинок дизайна. Григорий Трусов, генеральный директор компании «Контакт-Эксперт» Продукция из Зеленограда, российской «силиконовой долины», не может не быть качественной и функционально насыщенной — вот краеугольный камень, на котором строится имидж бренда Sitronics. Об этом рассказала собравшимся Мина Хачатрян, директор по маркетингу компании Sitronics. В своем эмоциональном и артистичном выступлении она буквально «на пальцах» пояснила собравшимся модели последовательного поведения потребителя на рынке бытовой техники, при выборе, например, телевизора. А уж о том, что такое «партизанский маркетинг» или степень «уязвимости» отношения к торговой марке послушать интересно было всем участникам круглого стола. Мина Хачатрян, директор по маркетингу компании Sitronics Неинтересных выступлений на этой встрече не было вообще. Каждый из ораторов сообщил участникам встречи много нового и полезного, и им осталось только пожелать, чтобы такие дискуссии проводились регулярно. Опубликовано 13.07.2005
| |
| | ||||||||||||
| | | ||||||||||||||||||
 |
(C) 2005—2011 Издательство «Ирвис» |